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Business Model et Business Plan

Le modèle d’entreprise, modèle d’affaires ou business model, est la représentation systémique et synthétique de l’origine de la valeur ajoutée d’une entreprise et de son partage entre les différentes parties prenantes, sur une période et pour un domaine d’activité clairement identifiés.

Le modèle d’entreprise est donc un document de référence qui présente la manière dont une entreprise entend fonder et garantir sa rentabilité. À ce titre, il est révélateur de la capacité de l’équipe dirigeante de l’entreprise à définir des objectifs et à produire des résultats.

Pour compléter ce parcours, apprenez comment établir et structurer un Business Plan efficace. L’objectif est avant tout de formaliser votre projet pour pouvoir le présenter à vos investisseurs et à vos partenaires.

L'équipe pédagogique

Michel Santi

Michel Santi

Enseignant à HEC, auteur et business angel
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Business Model et Business Plan

11
Modules
Module 115min

Présentation du module Stratégie

Présentation du formateur - Plan du module

I

Le business model : une nouvelle approche de la stratégie

Module 240min

La vision du business model par le financier

Introduction - Business models : la génération de revenus - Biotech et bizmodels : 5 modèles de revenus - Business model : l’exemple de Temposoft - La structure de coûts - Business model : la cohérence éco-financière - Exemple de Temposoft

Module 340min

Les composantes d’un bizmodel (1)

Les vraies bases d’un business model - Les 3 composantes clés d’un bizmodel - Création de valeur et proposition de valeur - Les 2 enjeux de la création de valeur - Proposition de valeur et VUPC - A « client » différent, VUPC différente ou pas - Estimer la valeur d’utilité perçue par le client - Bénéfices / sacrifices : 4 situations de VUPC - Evaluer la VUPC : l’exemple « Glacé » - Evaluer la VUPC : l’exemple de Talk2Media

Module 440min

Les composantes d'un bizmodel (2)

Qu’est-ce qu’une proposition de valeur ? - Proposition de valeur : quelques exemples - Partager la création de valeur : un dilemme ? - Le positionnement dans un Business - S’insérer dans un marché - Crossing the chasm - Étendre son influence - S’adapter à la configuration compétitive - S’insérer dans la chaîne de business - Le dilemme de l’insertion - Le partenariat : la clé actuelle - Où et comment s’insérer

Module 540min

Les composantes d'un bizmodel (3)

L’architecture de valeur - Proposition de valeur : problématiques clés - L’équation de valeur - L’avantage compétitif - Avantage compétitif et fenêtre d’opportunité - Avantage compétitif et rapidité - Retour au bizmodel : l’exemple de Temposoft - En synthèse : un bon business model c’est…

Module 635min

Innovation & services : sortir du “me too” - Les typologies

Introduction - Type et diagnostic des innovations de service - 1ère typologie - 2ème typologie - Et une dernière plus développée

Module 715min

Innovation & services : sortir du “me too” - L'architecture de valeur

L’architecture de valeur - Profil valeur client du ticket restaurant - Proposition de valeur : rapport valeur / prix - Une équation économique clé

Module 835min

Innovation & services : sortir du “me too” - Imaginer les innovations (1)

Repérer et imaginer les innovations de service - « Devenir le client » - Sources internes d’innovation - Favoriser les innovations participatives - Encourager les idées du terrain - Exploiter / faire évoluer la réglementation - S’appuyer sur les technologies - Vous avez dit rupture ? - Benchmarker d’autres secteurs - Identifier les incohérences / inefficiences

Module 930min

Innovation & services : sortir du “me too” - Imaginer les innovations (2)

Analyser chaque maillon de la chaîne - Chaînes de V / B et stratégies innovatives - Ré-aménager la chaîne V / B - Challenger la chaîne V / B - Reconsidérer les attributs / offre de référence - Les stratégies innovatives

II

Conclusion : Réaliser un business plan gagnant

Module 1040min

Réaliser un Business Plan gagnant (1)

En synthèse: le Business Plan - Qu’est-ce qu’un Business Plan? - Un Business Plan pour qui ? - Un Business Plan pour quoi ? - Un Business Plan pour communiquer quoi? - Écrire un Business Plan: comment? - Ecrire un business Plan: les chapitres clés - Un préalable au BP: le « test de l’ascenseur » - L’Executive Summary - Situation actuelle du projet ou de l’entreprise - Equipe, management et organisation - L’équipe: l’effet « Mayonnaise » - L’équipe: n’oubliez pas les organigrammes

Module 1135min

Réaliser un Business Plan gagnant (2)

Définition & analyse du business - Proposition de valeur et business model - Plan opérationnel et étapes - Hypothèses clés & risques critiques - Etats financiers - Le Business Plan qu’attend le VC

Temps par module