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Stratégie d'entreprise

Tous Stratèges !

Cadres et cadres dirigeants, vous devez être en mesure d’intégrer la stratégie dans votre quotidien. Apprenez à utiliser des outils et des concepts en stratégie pour apporter un nouvel éclairage sur votre métier.

De nombreux exemples jalonnent votre parcours pour une mise en perspective des compétences abordées.

Les points forts

  • Analyser et prévoir l’impact des évolutions majeures de l’environnement sur le métier de l’entreprise
  • Analyser le champ stratégique de l’entreprise
  • Appliquer les manœuvres stratégiques

Compétences visées

  • Définir et mettre en œuvre une stratégie
  • Utiliser les principaux outils et méthodes d’analyse stratégique et de prospective
  • Évaluer le contexte culturel, économique et financier de la décision stratégique
  • Intégrer ces analyses pour organiser le déploiement opérationnel de la stratégie retenue
  • Bâtir les plans d’actions
  • Déployer la stratégie dans l’entreprise

L'équipe pédagogique

Michel Santi

Michel Santi

Enseignant à HEC, auteur et business angel
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Stratégie d'entreprise

26
Modules
Module 115min

Présentation du module Stratégie

Présentation du formateur - Plan du module

Module 235min

Qu'est-ce que la stratégie ? (1)

Qu’est-ce que la stratégie? - Deux définitions complémentaires - Les bases de la stratégie - Un sous-jacent toujours d’actualité - Le modèle SWOT revisité - Les 4 étapes de la démarche stratégique - Stratégie business et stratégie corporate -

Module 335min

Qu'est-ce que la stratégie ? (2)

Comment se créer un avantage concurrentiel? - Quelles différences entre ces stratégies? - La stratégie Business - L’analyse de l’activité - La stratégie Corporate - L’analyse de portefeuille - Les options de développement - Les axes de développement

I

L'analyse stratégique business : à la recherche de l'avantage compétitif

Module 445min

Analyser le business (1)

Introduction - Les 5 forces de Porter - Pouvoir des clients et des fournisseurs - La filière du savon liquide pour collectivités - Les entrants potentiels - Les substituts - La rivalité interne - Les groupes stratégiques - Groupes stratégiques dans la manutention aérienne - Typologie des contextes concurrentiels - La taille critique - Analyser les concurrents: connaître ses adversaires - Analyser les concurrents: anticiper leur comportement - Estimer la valeur du business - Identifier les facteurs clés de succès

Module 535min

Analyser le business (2)

Les groupes stratégiques - Groupes stratégiques dans la manutention aérienne - Typologie des contextes concurrentiels - La taille critique

Module 630min

Analyser le business (3)

Analyser les concurrents: connaître ses adversaires - Analyser les concurrents: anticiper leur comportement - Estimer la valeur du business - Identifier les facteurs clés de succès

Module 730min

Analyser l'entreprise (1)

Les chaînes de valeur et de business - Analyser les chaînes de valeur et de business - La chaîne de valeur: analyser chaque maillon - L’approche par les ressources - Ressources et savoir faire - Caractéristiques et contraintes de l’activité (marchés)

Module 820min

Analyser l'entreprise (2)

2 approches de la stratégie - La position concurrentielle - Evaluer la position concurrentielle - Réconcilier les 2 approches - Un avantage soutenable - Protéger l’avantage soutenable de l’imitation

II

Choisir une stratégie générique

Module 945min

Choisir une stratégie : les stratégies de coût

Introduction - Créer et consolider un avantage concurrentiel - Les 2 stratégies génériques - Domination par les coûts - Stratégie d’efficience - Stratégie coût-volume - Les sources de l’avantage de coût - Les limites d’une stratégie de coût

Module 1025min

Choisir une stratégie : les stratégies de différenciation

Les stratégies de différenciation - Différenciation significative - Différenciation économiquement viable - Différenciation défendable - L’étendue de la différenciation - Les 8 points clés de la différenciation

Module 1120min

Choisir une stratégie : conclusion

Coût vs différenciation - Et si « seule l’exécution comptait » - Le système d’activités - Un avantage « soutenable »?

III

La stratégie corporate

Module 1240min

Analyser le portefeuille d'activités

Introduction - Choisir les business - Identifier les business ou domaines d’activités stratégiques - Qu’est ce qu’un business? - Des critères de segmentation - Matrice de Portefeuille - La matrice du BCG - BCG : gérer le cash - Matrices de portefeuille : critères d’évaluation

Module 1325min

Explorer les options de développement (1)

Introduction - 3 axes de développement - Développement géographique - Géographie: le spectre des secteurs (industries) - Industrie multi-domestique (locale) - Industrie globale - Industrie « glocale » - Continuum

Module 1425min

Explorer les options de développement (2)

Organisation internationale des activités - Adapter l’organisation au type d’industrie - Rentrer dans la compétition globale - Construire une organisation globale efficace

Module 1540min

Explorer les options de développement (3)

Diversification : les pour, les contre, l’évolution, tendances actuelles, les faits - Les différents modes d’expansion : pour et contre - La performance des fusions-acquisitions - Les types d’alliance - La logique additive à l’épreuve de la mise en oeuvre - La logique complémentaire à l’épreuve de la mise en oeuvre - Impact sur les entreprise alliées - En conclusion fusion/alliance

Module 1630min

Explorer les options de développement (4)

4 principes de stratégie corporate - 3 citations - Actionnaires / investisseurs - La récente prégnance de la finance dans la stratégie - Avantage parental - Core compétences - Exemples de core compétences - Exploiter les compétences fondamentales (core compétences) - Rôle du parent - Portefeuille / ressources

IV

Le business model : une nouvelle approche de la stratégie

Module 1740min

La vision du business model par le financier

Introduction - Business models : la génération de revenus - Biotech et bizmodels : 5 modèles de revenus - Business model : l’exemple de Temposoft - La structure de coûts - Business model : la cohérence éco-financière - Exemple de Temposoft

Module 1840min

Les composantes d’un bizmodel (1)

Les vraies bases d’un business model - Les 3 composantes clés d’un bizmodel - Création de valeur et proposition de valeur - Les 2 enjeux de la création de valeur - Proposition de valeur et VUPC - A « client » différent, VUPC différente ou pas - Estimer la valeur d’utilité perçue par le client - Bénéfices / sacrifices : 4 situations de VUPC - Evaluer la VUPC : l’exemple « Glacé » - Evaluer la VUPC : l’exemple de Talk2Media

Module 1940min

Les composantes d'un bizmodel (2)

Qu’est-ce qu’une proposition de valeur ? - Proposition de valeur : quelques exemples - Partager la création de valeur : un dilemme ? - Le positionnement dans un Business - S’insérer dans un marché - Crossing the chasm - Étendre son influence - S’adapter à la configuration compétitive - S’insérer dans la chaîne de business - Le dilemme de l’insertion - Le partenariat : la clé actuelle - Où et comment s’insérer

Module 2040min

Les composantes d'un bizmodel (3)

L’architecture de valeur - Proposition de valeur : problématiques clés - L’équation de valeur - L’avantage compétitif - Avantage compétitif et fenêtre d’opportunité - Avantage compétitif et rapidité - Retour au bizmodel : l’exemple de Temposoft - En synthèse : un bon business model c’est…

Module 2135min

Innovation & services : sortir du “me too” - Les typologies

Introduction - Type et diagnostic des innovations de service - 1ère typologie - 2ème typologie - Et une dernière plus développée

Module 2215min

Innovation & services : sortir du “me too” - L'architecture de valeur

L’architecture de valeur - Profil valeur client du ticket restaurant - Proposition de valeur : rapport valeur / prix - Une équation économique clé

Module 2335min

Innovation & services : sortir du “me too” - Imaginer les innovations (1)

Repérer et imaginer les innovations de service - « Devenir le client » - Sources internes d’innovation - Favoriser les innovations participatives - Encourager les idées du terrain - Exploiter / faire évoluer la réglementation - S’appuyer sur les technologies - Vous avez dit rupture ? - Benchmarker d’autres secteurs - Identifier les incohérences / inefficiences

Module 2430min

Innovation & services : sortir du “me too” - Imaginer les innovations (2)

Analyser chaque maillon de la chaîne - Chaînes de V / B et stratégies innovatives - Ré-aménager la chaîne V / B - Challenger la chaîne V / B - Reconsidérer les attributs / offre de référence - Les stratégies innovatives

V

Conclusion : Réaliser un business plan gagnant

Module 2540min

Réaliser un Business Plan gagnant (1)

En synthèse: le Business Plan - Qu’est-ce qu’un Business Plan? - Un Business Plan pour qui ? - Un Business Plan pour quoi ? - Un Business Plan pour communiquer quoi? - Écrire un Business Plan: comment? - Ecrire un business Plan: les chapitres clés - Un préalable au BP: le « test de l’ascenseur » - L’Executive Summary - Situation actuelle du projet ou de l’entreprise - Equipe, management et organisation - L’équipe: l’effet « Mayonnaise » - L’équipe: n’oubliez pas les organigrammes

Module 2635min

Réaliser un Business Plan gagnant (2)

Définition & analyse du business - Proposition de valeur et business model - Plan opérationnel et étapes - Hypothèses clés & risques critiques - Etats financiers - Le Business Plan qu’attend le VC

Temps par module